Atlas Power
Instellingen

Definities

Alle statistieken en dimensies die in het dashboard worden gebruikt:met uitleg, formule en databron.

Basis

Kerngetallen direct uit de database,tellingen en bedragen.

6

Aantal unieke aanvragen (requests) aangemaakt in de geselecteerde periode.

DatabronCOUNT(DISTINCT FCT_REQUEST.PK_TWO_SOLAR_ID)
DatumveldDIM_REQUEST.DATE_REQUEST_CREATED

Aantal unieke offertes uitgebracht op leads in de geselecteerde periode.

DatabronCOUNT(DISTINCT FCT_OFFER.PK_OFFER_ID)
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_CREATED

Aantal offertes met een verkoopdatum (DATE_OFFER_SOLD),de klant heeft getekend.

DatabronCOUNT(DISTINCT FCT_OFFER.PK_OFFER_ID) WHERE DATE_OFFER_SOLD IS NOT NULL
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_SOLD

Totale offertewaarde (excl. BTW) van akkoord-offertes in de geselecteerde periode.

DatabronSUM(FCT_OFFER.OFFER_PRICE_NO_VAT)
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_SOLD

Totale winstmarge op akkoord-offertes: offerteprijs minus inkoopprijs.

FormuleOmzet − Inkoopprijs
DatabronSUM(FCT_OFFER.OFFER_MARGIN)
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_SOLD

Totale inkoopprijs van alle akkoord-offertes,de kostprijs vóór marge.

DatabronSUM(FCT_OFFER.OFFER_PURCHASE_PRICE)
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_SOLD

Ratio

Afgeleide verhoudingen berekend uit de basismetrics.

8

Percentage leads dat een offerte heeft ontvangen,hoe actief worden leads opgepakt.

Formule(Offertes / Leads) × 100
DatabronBerekend uit Offertes en Leads
DatumveldGecombineerd

Percentage offertes dat akkoord is gegaan,hoe goed converteren offertes naar verkoop.

Formule(Offertes akkoord / Offertes) × 100
DatabronBerekend uit Offertes akkoord en Offertes
DatumveldGecombineerd

Percentage leads dat uiteindelijk klant wordt,de totale conversie van begin tot eind.

Formule(Offertes akkoord / Leads) × 100
DatabronBerekend uit Offertes akkoord en Leads
DatumveldGecombineerd

Gemiddelde waarde per offerte,totale omzet gedeeld door het aantal offertes.

FormuleOmzet / Offertes
DatabronBerekend uit Omzet en Offertes
DatumveldGecombineerd

Gemiddelde waarde per akkoord-offerte,de gemiddelde dealgrootte.

FormuleOmzet / Offertes akkoord
DatabronBerekend uit Omzet en Offertes akkoord
DatumveldGecombineerd

Hoeveel omzet iedere lead gemiddeld oplevert,een maat voor leadkwaliteit.

FormuleOmzet / Leads
DatabronBerekend uit Omzet en Leads
DatumveldGecombineerd

Marge als percentage van de omzet,hoeveel van de omzet overblijft als winst.

Formule(Marge / Omzet) × 100
DatabronBerekend uit Marge en Omzet
DatumveldGecombineerd

Gemiddelde winstmarge per akkoord-offerte,de gemiddelde winst per deal.

FormuleMarge / Offertes akkoord
DatabronBerekend uit Marge en Offertes akkoord
DatumveldGecombineerd

Doorlooptijd

Gemiddelde tijdsduur tussen processtappen.

2

Gemiddeld aantal dagen tussen het aanmaken van een lead en de eerste offerte.

FormuleAVG(DATE_FIRST_OFFER − DATE_REQUEST_CREATED)
DatabronDIM_REQUEST.DATE_FIRST_OFFER − DIM_REQUEST.DATE_REQUEST_CREATED
DatumveldDIM_REQUEST.DATE_REQUEST_CREATED

Gemiddeld aantal dagen tussen de offertedatum en de verkoopdatum.

FormuleAVG(DATE_OFFER_SOLD − DATE_REQUEST_CREATED)
DatabronFCT_REQUEST.DATE_REQUEST_CREATED − DIM_OFFER.DATE_OFFER_SOLD
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_SOLD

Pipeline

Metrics over openstaande offertes en pijplijnwaarde.

5

Aantal offertes zonder verkoopdatum en niet in een unhappy-status,de actieve pipeline.

DatabronCOUNT(DISTINCT PK_OFFER_ID) WHERE DATE_OFFER_SOLD IS NULL AND status NOT IN unhappy
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_CREATED

Totale offertewaarde van alle openstaande offertes,potentiële omzet in de pijplijn.

DatabronSUM(FCT_OFFER.OFFER_PRICE_NO_VAT) WHERE open
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_CREATED

Offertewaarde van openstaande offertes ouder dan 60 dagen,hoe langer open, hoe minder kans op conversie.

DatabronSUM(OFFER_PRICE_NO_VAT) WHERE open AND leeftijd > 60 dagen
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_CREATED

Potentieel verloren marge op offertes ouder dan 60 dagen.

DatabronSUM(OFFER_MARGIN) WHERE open AND leeftijd > 60 dagen
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_CREATED

Gemiddelde leeftijd in dagen van alle openstaande offertes,een indicator voor pipeline-gezondheid.

FormuleAVG(vandaag − DATE_OFFER_CREATED)
DatabronBerekend uit huidige datum en DIM_OFFER.DATE_OFFER_CREATED
DatumveldDIM_OFFER.DATE_OFFER_CREATED

Dimensies

Slicers waarmee je de data kunt filteren en groeperen.

6

De verkoper die verantwoordelijk is voor de lead of offerte. Op request-niveau via DIM_REQUEST, op offerte-niveau via DIM_OFFER.

BronDIM_REQUEST.REQUEST_ACCOUNT_MANAGER / DIM_OFFER.ACCOUNT_MANAGER
Voorbeelden
Jan de VriesPiet BakkerMaria Jansen

De herkomst van de lead,via welk kanaal de klant is binnengekomen. Kan gegroepeerd worden in broncategorieën via Instellingen.

BronDIM_SOURCE.SOURCE_DESCRIPTION
Voorbeelden
Eigen websiteAffiliate partnerInkomend telefonisch

Het marktsegment van de aanvraag,onderscheidt particuliere van zakelijke klanten.

BronDIM_REQUEST.SEGMENT
Voorbeelden
ParticulierZakelijk

Het type aanvraag,sales, aftersales, service of schade. Bepaalt of een lead bij de verkoopfunnel hoort.

BronDIM_REQUEST.REQUEST_TYPE
Voorbeelden
SalesAftersalesService

Het type product waarop de aanvraag betrekking heeft. Er zijn 11 productcategorieën met bijbehorende prijzen en aantallen.

BronDIM_REQUEST.REQUEST_TYPE_DESCRIPTION
Voorbeelden
ZonnepanelenWarmtepompBatterijLaadpaalAirco

De huidige status van de aanvraag in het CRM. Kan worden ingedeeld in 'happy flow' (positief verloop) en 'unhappy flow' (afwijzing/verlies) via Instellingen.

BronDIM_STATUS.STATUS_DESCRIPTION
Voorbeelden
Offerte akkoordMontage geplandOfferte afwijzingLead afkeur